Resumo
Escolha três ou quatro datas por ano em vez de tentar todas. Comece a preparar cada uma com trinta dias de antecedência, publique a primeira peça com quinze dias e feche as vendas com prazo de entrega realista. Data mal preparada custa estoque parado e nenhuma venda extra.
Todo ano a mesma cena: a loja lembra do Dia das Mães na primeira semana de maio, corre para montar alguma coisa, publica dois posts e não vende quase nada além do normal. Não foi a data que falhou. Foi o calendário ter chegado depois da data.
As datas que realmente movem o varejo pequeno
| Data | Quando | Quem mais aproveita |
|---|---|---|
| Volta às aulas | Janeiro e fevereiro | Papelaria, mochila, uniforme, lancheira |
| Dia da Mulher | 8 de março | Cosmético, moda, joia, autocuidado |
| Dia do Consumidor | 15 de março | Quase todo varejo, com foco em oferta |
| Páscoa | Data móvel, março ou abril | Confeitaria, chocolate, cesta |
| Dia das Mães | Segundo domingo de maio | Praticamente todo varejo |
| Dia dos Namorados | 12 de junho | Moda, joia, lingerie, kit presente |
| Festa junina | Junho | Comida, moda casual, artesanato |
| Dia dos Pais | Segundo domingo de agosto | Moda masculina, acessório, cerveja artesanal |
| Dia das Crianças | 12 de outubro | Brinquedo, roupa infantil, jogo |
| Black Friday | Última sexta de novembro | Todo varejo, com margem apertada |
| Natal | Dezembro | Todo varejo, o mês mais forte do ano |
Repare que a lista tem onze linhas e nenhuma loja pequena consegue trabalhar onze datas bem. Escolher três ou quatro e fazer direito rende mais que participar de todas pela metade.
A linha do tempo de cada data
Trabalhe cada data em quatro etapas: decidir e comprar com trinta dias, produzir foto e catálogo com vinte, começar a publicar com quinze, e encerrar as vendas com prazo suficiente para entregar antes do dia. O erro mais caro é aceitar pedido depois do prazo que a entrega consegue cumprir.
- 1Dia -30: escolha os produtos da data e feche a compra com o fornecedor.
- 2Dia -20: fotografe tudo de uma vez e monte a categoria da data no catálogo.
- 3Dia -15: publique a primeira peça, ainda sem oferta, mostrando o que vai ter.
- 4Dia -10 a -3: intensifique, com preço visível e prazo de entrega escrito.
- 5Dia -2: feche pedidos com envio e ofereça só retirada, se você tiver.
- 6Dia +3: mande mensagem para quem comprou, perguntando se agradou. Essa mensagem prepara a próxima data.
O erro de comprar estoque demais para a data
Data comemorativa cria a ilusão de demanda garantida, e é aí que muita loja imobiliza capital que não volta. Peça temática do Dia dos Namorados encalhada em julho não vira estoque normal, vira desconto. Um jeito de reduzir o risco é vender por encomenda com prazo, comprando só o que já foi pedido.
Se for arriscar em estoque, arrisque no produto que continua vendendo depois. Caneca personalizada de Natal encalha; caneca bonita sem tema vende em janeiro do mesmo jeito.
As datas que quase nunca compensam
Existe uma enxurrada de datas inventadas circulando em calendário de marketing: dia do abraço, dia do café, dia do sorriso. Elas rendem post simpático e praticamente nenhuma venda, porque ninguém compra presente por causa delas. Use como conteúdo se quiser, nunca como campanha com estoque comprado.
O que fazer depois que a data passa
Anote três números no mesmo dia, enquanto está fresco: quanto vendeu, quanto sobrou de estoque e qual peça saiu primeiro. No ano seguinte, essa anotação vale mais que qualquer calendário pronto da internet, porque ela é sobre a sua clientela e não sobre o varejo em geral.
Perguntas frequentes
Quais são as datas mais fortes para o varejo no Brasil?
Natal, Dia das Mães e Black Friday concentram a maior parte do movimento extra do ano. Depois vêm Dia dos Namorados, Dia dos Pais e Dia das Crianças, com peso que varia muito conforme o produto que a loja vende.
Com quanto tempo de antecedência devo preparar?
Trinta dias para decidir produto, comprar estoque e produzir foto; quinze dias para começar a publicar. Loja que começa a falar da data na semana dela disputa atenção com todo mundo no momento em que o anúncio está mais caro e a caixa de entrada mais cheia.
Vale a pena fazer Black Friday sendo loja pequena?
Vale se o desconto for real e a margem aguentar. O risco é entrar numa guerra de preço com quem compra em volume muito maior. Uma alternativa que funciona bem é oferecer condição diferente, como brinde ou frete, em vez de percentual agressivo.
Como escolher quais datas trabalhar?
Olhe o histórico do seu próprio negócio antes de olhar o calendário. Data que já vendeu bem para você merece investimento; data que nunca moveu nada dificilmente vai mover porque foi bem decorada este ano.
Seu catálogo com endereço próprio
Preço e variações à vista, carrinho que vira uma mensagem só no seu WhatsApp. Sem comissão por venda.
Criar minha loja grátis
